Augmenter vos revenus en ciblant une autre niche avec le même service?

Aujourd’hui j’aimerais vous proposer une réflexion au sujet de votre service et de votre clientèle cible. Le but est de déterminer si vous pouvez, en y apportant une modification mineure, le « packager » différemment pour cibler une niche différente de ce que vous ciblez habituellement.

Cette technique est souvent utilisée dans le marketing de produit, mais ce n’est pas un réflexe habituel dans le domaine des services, alors que c’est souvent bien plus simple à faire qu’on le pense!

Pour bien saisir le concept, voici un exemple que j’ai remarqué dernièrement lors d’une petite séance de magasinage.

Un pot en plastique de marque Oxo avec pour seule différence, l’affiche à l’intérieur qui nous indique deux utilisations bien ciblées :

Oxo pour ranger des lentilles

Oxo pour ranger la bouffe de pitou

 

En présentant son produit de cette façon, la marque Oxo peut cibler deux clientèles différentes et DOUBLER sa surface sur les tablettes du magasin en étant présente dans 2 rayons du magasin plutôt qu’un seul.

Pour vous qui offrez un service, est-ce possible d’utiliser cette même technique pour doubler votre présence dans votre marché, sans doubler votre effort de travail? Absolument, et je vous donne quelques exemples dans un instant. Avant cela, voyons les avantages possibles pour votre entreprise d’appliquer ce concept à la vente de votre service.

4 avantages stratégiques et financiers de proposer un service quasi identique à des marchés différents :

Avantage 1 : Cela permet d’être présent dans plus d’un marché à la fois, sans avoir à créer des services différents. (+ de visibilité sans avoir à travailler plus)

Avantage 2 : Il devient alors possible de mieux cibler vos campagnes marketing, et donc de réduire vos coûts publicitaires. Acheter de la publicité dans un magazine de niche est moins dispendieux que d’acheter de la publicité dans un magazine généraliste.

Avantage 3 : Vos prospects sont d’avantages intéressés à faire affaire avec vous, car vous êtes maintenant positionné comme l’expert #1 dans LEUR marché.

Avantage 4 : Vous pouvez vendre le même service plus cher, tout simplement parce qu’il est plus ciblé et donc unique aux yeux de vos prospects.

Voyons comment cela peut se traduire, concrètement, dans la vente d’un service.

Depuis quelques années, j’ai mis en place un système en 4 étapes que j’utilise pour positionner les entrepreneurs sur Internet en établissant leur image de marque personnelle. Ce système, je l’utilise en consultation, en coaching, et il est aussi disponible en formation autodidacte via le web. Je peux donc maintenant créer une version similaire de ce système et l’offrir à diverses industries très spécifiques. Au départ, ce système s’adressait à « tous les entrepreneurs qui veulent augmenter leur visibilité sur internet », et maintenant, je peux le proposer en version plus pointue, à diverses industries avec lesquelles j’ai des affinités particulières.

Prenons un autre exemple. Vous êtes nutritionniste et vous avez en place un système pour aider les gens à mieux s’alimenter. Vous enseignez ce système depuis un moment et vous savez qu’ils fonctionnent très bien pour la plupart des gens, mais plus particulièrement pour les femmes dans la quarantaine. Vous pourriez continuer à proposer votre système général, et créer un second système à partir du premier, qui lui, s’adresse uniquement aux femmes dans la quarantaine.

Ainsi, une femme dans la quarantaine qui cherche à mieux s’alimenter, et qui tombe sur un « régime généraliste » versus un « système spécifique pour les femmes dans la quarantaine », ne se posera pas très longtemps la question à savoir dans quel programme elle investira! Elle choisira votre système, car il répond précisément SON besoin.

Et vous, quel service pourriez-vous présenter différemment afin de cibler de nouvelles niches avec lesquelles vous avez des affinités?

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À propos de Stéphanie Hétu

Stéphanie Hétu est experte en propulsion de marque personnelle pour les professionnels qui veulent que leur message soit entendu par un maximum de gens, aujourd'hui et pour des années à venir. Son programme de coaching « À votre marque, prêt, partez! » et ses services de DG à la demande offrent diverses avenues pour vous aider à faire découvrir au monde entier la perle rare que vous êtes, par le biais d'actions marketing stratégiques et efficaces. Si vous en avez assez de tourner en rond et que seule votre mère et votre adjointe virtuelle lisent votre infolettre, n'hésitez pas à demander une consultation gratuite pour déterminer quel est la prochaine étape logique pour faire grandir votre pratique. Pour Stéphanie, le marketing est carrément un style de vie! Découvrez le blog de Stéphanie Hétu et demandez votre CONSULTATION GRATUITE de 30 minutes.

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Une réponse à Augmenter vos revenus en ciblant une autre niche avec le même service?

  1. Patrick 15 avril 2013 à 18 h 08 min #

    Bonjour Stéphanie,

    C’est justement ce à quoi je pensais en ce moment, tu sais que je fais des sites internet mais c’est une présentation que je n’aime pas faire quand je rencontre un prospect qui me demande « Dans quoi vous êtes ? »

    Alors maintenant je m’adapte, si un fleuriste me demande ce que je fais, je lui dit que je suis cultivateur de prospects et que je peux mettre en place un système pour récolter de nouveaux prospects et de les arroser pour qu’ils deviennent des clients, j’ai eu aussi d’autres déclinaisons pour diverses idées …

    Amicalement
    Patrick

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